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銀行でビジネスマッチングを行う理由とは ～ メリットとデメリットも一挙公開！
他業種とのつながりを深められるビジネスマッチングサービス。
アプリに登録して１から取引企業を見つけるのは至難の業です。
既に企業の経営状態やサービス内容を熟知している、「銀行が行うビジネスマッチングサービス」をご存じですか。
メリットもデメリットもありますが、費用対効果は抜群であるといえます。
スピーディかつ安心にマッチングを成立することが可能でしょう。
銀行でビジネスマッチングを行う理由をはじめ、取引企業の効果などをまとめました。
さらなる成長を望む企業さんは、要チェックです。
銀行で行うビジネスマッチングとは
ビジネスマッチングとは、ビジネスパートナーを見つけるためのサービスのことです。
サイトやアプリを使って登録し、企業同士のマッチングを行います。
銀行で行われているビジネスマッチングは、法人・個人事業主向けのサービスです。
銀行で取引のある企業同士をマッチングさせます。
サイトやアプリを使って行うビジネスマッチングとは流れが違いますので要注意。
銀行がビジネスマッチングのプラットフォームです。
取引のある銀行を通してマッチングサービスを受けることができます。
銀行と取り引きのある企業同士をマッチングできるので、紹介された企業は信頼ができます。
銀行はより慎重にマッチングサービスを行うのです。
ビジネスマッチングを銀行が行っている理由
サイトやアプリを使って個人的に行うビジネスマッチングと銀行がプラットフォームとなるビジネスマッチングでは何が違うのでしょうか。
銀行が行っている理由を見ていきましょう。
銀行は経営のプロである
「銀行」という企業の基本的なビジネスモデルは、企業へ融資をし その利息を得ることです。つまり「銀行」は取引先企業が利益を上げることによって 経営が成り立っていきます。つまり、本来 "経営のプロである" ということがいえます。その "経営のプロ" が当該取引先に不足している事業内容を 他の取引先の中からマッチングさせ、事業の安定化のために活動することは 銀行にとってもメリットなのです。そのあたりを考慮すると「銀行」がビジネスマッチング事業を行っていることは いわば必然であるのです。
取引企業の成長
最大の特徴は、銀行と取引のある企業同士をマッチングすることができることです。
銀行は取引企業の経営実態を把握しています。
銀行と取引があるということで信頼関係もあるでしょう。
一番の目的は、取引企業の経営改善が目的です。
お互いに有益となる企業を紹介し、業務改善を行います。
企業が成長することで、地域が活性化し、さらに銀行と取引する企業が増えるでしょう。
社会の発展や企業の発展を目指すため、銀行がビジネスマッチングサービスを行います。
取引企業のサービス内容を熟知できる
ビジネスマッチングサービスを行うことで、取引企業のことを深く知るチャンスです。
銀行は企業のことを熟知し的確なマッチングを行うことができます。
企業の情報を聞き、課題や望んでいることをヒヤリングするところからスタート。
企業のサービスや取り扱っている商品のことをより理解することで新たな提案もできますね。
マッチングを行い、お互いの企業を成長させることができれば銀行の取引機会を増やせます。
新しい事業内容の提案ができたり、更なる販路の提供ができるのです。
銀行側にも企業側にもメリットがあるサービスになります。
メリットとデメリットを解説
銀行がビジネスマッチングサービスを行うことでメリットもデメリットも発生します。
良いところを取り込んで更なる発展を遂げたいもの。
どのようなメリットがありデメリットが存在するのか見ていきましょう。
取引企業のメリット
取引先企業を効率よく探せる
紹介をされる企業は銀行との取引がある企業です。
銀行は企業の経営状態やサービス内容を熟知しています。
一から取引企業を探すことなく、希望に合う企業を紹介してもらえます。
数多くの企業が登録しているので新たな技術やノウハウを知れる
知らなかったサービスや新しい技術、経営ノウハウなど多数の情報を知ることができます。
銀行は企業の発展のために多様な提案を行っているのです。
自社で知ることができなかった情報も銀行側から提供してもらえます。
大手企業と繋がれる
アプリなどを使って自社で開拓するのではなく、銀行と取引のある企業です。
地元に根付いた企業や大手企業とつながるチャンスがあります。
大手企業のノウハウや技術・サービスを提供してもらえることで自社の新たなサービスにつながります。
ブランド力も味方につけることができるでしょう。
銀行側のメリット
取引企業の成長で資金の流れが良くなる
取引企業の経営状態が良くなれば、銀行側に資金が流れてきます。
その資金で新たなサービスを提供したり、投資につなげることができるのです。
企業の成長は地域や銀行も成長させることができます。
経済が盛り上がる
資金の流れが良くなることで、他企業で行う新事業の提案ができます。
さらに企業が盛り上がり、企業が盛り上がることで地元経済が盛り上がるのです。
銀行は企業の経営状態を改善し、成長させ経済を発展させることができます。
銀行の使命である経済発展を行うことができるのです。
手数料収入がある
ビジネスマッチングを行うにあたって、企業に登録を行ってもらいます。
その時に手数料が発生し、手数料収入が入ります。
手数料を使って更なるマッチングを行ったり、企業に提案することができるでしょう。
企業側にもプラスになる活動を継続して行えます。
デメリット
必ず見つかるわけではない
コアなサービス展開を始めたい場合は、なかなか提供を受けることができない可能性もあります。
絶対に相手企業が見つかるわけではないということを知っておきましょう。
ただ、諦める必要はありません。
銀行も取引企業の発展を手助けするために、様々な手段を考えてくれるはずです。
より良いマッチングがされるよう、活動を続けていきましょう。
手数料が必要になる
紹介を行ってもらうにあたり、銀行のサービスに登録します。
ビジネスマッチングを行ってもらうには手数料が必要です。
手数料を含めて考えても発展が測れると考えれば良い投資につながります。
マッチングが、成立したときに支払う手数料もあります。
登録時に確認しておきましょう。
ビジネスマッチングの流れ
１. マッチングを希望する企業が銀行に相談
現在どのようなことに課題があり、どういった提供を受けたいのかを相談します。
２. 銀行が対応できる企業を探す。
希望に添える企業を探してくれます。
３. 銀行から企業側のオファーをかける。
マッチングできそうな企業にオファーをかけ説明を行います。
４. マッチングさせる
お互いの企業同士をマッチングさせ、契約成立です。
銀行が行うビジネスマッチングのプラットフォーム
Biz-Create
NECが開発したビジネスマッチングを行うプラットフォームです。
連携する金融機関にシステムを貸し出し、金融機関のノウハウを使ってマッチングを行います。
提携している金融機関は三井住友銀行、三重銀行、第三銀行の3行です。
Biz-Createでは毎年1,000件以上ものマッチングが成立。
国内最高レベルの成約率です。
これまでのノウハウや分析データを活用することで実現できる、マッチング率の高いサービスといえます。
既に3行の連携を行っています。
銀行の取引企業をマッチングさせるため、健全な企業と連携可能です。
登録の企業も安心してサービスを受けることができます。
このプラットフォームを使うことでスピーディに安全なマッチングが可能です。
新たな顧客を獲得したり、他業種・他地域とのつながりができ、収益アップにつながります。
最小限の資金投入で高い効果を得られることができ、Win-Winの関係が築けるでしょう。
Linkers for BANK
リンカーズ株式会社と株式会社北海道銀行が行うマッチングサービスプラットフォームです。
このプラットフォームは成約率向上に特化したシステムとなっています。
必要な情報をデータベース化することでスムーズなマッチングが可能です。
2020年現在で11行の連携を行い、さらに使いやすく進化しています。
連携強化はこれからも続き、幅広い企業とのマッチングが受けられるでしょう。
地域や業界の壁を超えて新業種とのマッチングが成立すれば、企業の更なる成長が期待できます。
銀行側も連携企業を増やし、新たな資金の流れを創出することが可能です。
まとめ
銀行がプラットフォームとなりビジネスマッチングを行うことで、安心した取引が可能です。
企業の業務改善・企業成長につながり、銀行側も大きな利益につながります。
企業側も新しい販路を見つけたり、新技術に触れて企業も成長が加速します。
デメリットは手数料を払うことくらいではないでしょうか。
それ以上の費用対効果を実感でき、成長のスピードが上昇します。
有益な投資につながるはずです。
メリットの多い銀行のビジネスマッチングサービス。
地域や業種の垣根を越えて、経済の活性化・成長に結び付けられるのではないでしょうか。